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2023.01.04 「経営力」を武器にプロダクトをグロースさせて世界を変える:Kohei Shimomura

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Mine_the_Members_Shimomura

独自の消費者データを自由に分析・閲覧できるSaaSであるMineds(マインズ)を提供してる我々Minedia(マインディア)。そんな弊社のメンバーへのインタビュー記事連載 “Mine the Members / マインディアの「人」”
今回は、Consulting SalesとしてMineds for EC Dataのセールスを担当しているKohei Shimomura / 下村 浩平にお話を聞いてみました。

略歴
2014年に財務・会計コンサルである株式会社エスネットワークスに新卒入社し、企業再生・M&A等、常駐支援やアドバイザリー業務を担当。その後営業に転身しデータマーケティング事業を行う国内大手の会社で勤務。2022年3月に株式会社マインディアに入社し、消費者から直接取得した購買データでEC市場を可視化するMineds for EC Dataのコンサルティングセールスとして活躍中。
熱狂的なサザンファンであり、ライブツアーがあるたびに全国行脚をするほど人生をかけている。


新卒入社先になぜコンサルを選ばれたのでしょうか

元々祖父・父が経営者であったこともあって、将来は経営に携わりたいと思い財務・会計コンサルに入社しました。企業のIRを見てビジネスモデルを高速に理解する力や、同一業種の中で各々の企業の強みと弱みを分析する力はついたと思います。

コンサルから営業へキャリアチェンジされたきっかけを教えてください

経営に携わりたいという気持ちは変わっていないんですけど、そのためには財務・会計コンサルで得られる能力だけじゃなくて、自分でビジネスを作り上げる力も必要と感じたことが大きいです。

昔、現ファミリーマートCMOの足立さんが「CMOはCFO機能を除いた経営者」と仰っていたのにとても共感したこともあって、ファイナンス領域のキャリアの対局に位置するマーケティング領域の営業で経験を積みたいと思って転職活動をはじめました。それで結局データマーケティング事業を行う国内の大手に転職しましたね。

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なぜ転職でマインディアを選んだのでしょうか?

3つの理由があると思っています。

1つ目はめちゃめちゃに伸びているEC市場をターゲットとしたSaaSであることですね。日本のEC市場は、諸外国と比べればまだまだ未熟で大きな成長余地があると考えています。その中でマインディアが保有する独自データであるEC購買データの価値は上がっていって、それに伴ってツールを活用する企業は増えていくと思います。そうやってEC購買データが活用されれば、消費者はより適切な商品を適切なマーケットで手に入れることができるようになります。

そこに参画することでECを裏側から支え、より消費者にとって便利な社会を作るきっかけになりたいと思ったのが1個目の理由ですね。

2つ目はMineds for EC Dataのアイディアに大きなポテンシャルを感じたことです。消費者から直接データをいただいて購買行動を可視化する仕組みは過去にもありましたが、それをデジタルに、かつ消費者に負担をかけることなく完全自動で行っている企業は多分ないと思うんです。となると、この技術で特許権を取得しているマインディアのプラットフォームは、IDベースでオンライン上の購買行動を網羅的に細かく分析できる稀有な存在ですよね。

3つ目は会社全体としてのプロダクトのビジョンを描く能力と、それを実現させる圧倒的な行動力です。Mineds for EC Dataに先立ってローンチされた、インタビュー定性調査をオンラインで実施できて、そのデータも1つのシステム上に蓄積できるMineds for Insight Dataを前職のときに知って、大きな衝撃を受けたことを今でも覚えています。

やり方が固まりがちなマーケティングリサーチの世界では、コロナ禍以前ではオンラインでのインタビューは一般的じゃなかったんです。その中で、調査で重要なミラールームを再現したオンラインインタビューツールを開発して、さらに調査で得られるインサイトを蓄積するプラットフォームをテクノロジーで実現することで、新たな調査の形を作り、クライアントのビジネスに大きく貢献している様はとても魅力的に見えました。

現在立ち上げ中のMineds for EC Dataも前述の通り市場に必要とされるものだと思いますし、それをEC市場で戦う企業が使いやすい形で提供することを高速に実現させていくことがマインディアならできると思っています。

下村さんはマインディアではどのようなことをしていますか?

新プロダクトであるMineds for EC Dataのセールスをしています。まだまだ立ち上げ期でプロダクトが完全に固まっているわけではないので、お客様の課題をヒアリングし、その課題のソリューションとして弊社が保有しているデータやプロダクトをどのように「料理」して届けるか、を考えることが多いです。

実際にマインディアに入社してみてどうでしたか?

今の仕事はただのセールスというよりも、コンサルとかプロダクトマネージャーに近く、経営に近い総合格闘技みたいな感じで、チャレンジングなことができている実感があります。

また会社全体として優秀な人がそろっていて、メンバー25人ほどのアーリーフェーズなんですけど非常に効率的に仕事をできてます。これまでの環境と比べても無駄が少ないので、自分のやるべきミッションに集中できていますね。

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立ち上げ途中のMineds for EC Dataですが、将来どういったプロダクトにしていきたいですか?

2つの方向性があって、まず1つ目にECに関わっている企業のほぼ全てが使うようなプロダクトにしていきたいです。現状だとナショナルクライアントと呼ばれるような大手のお客様が多いのですが、ECに特化したD2C企業とかでもそれぞれの予算に合わせて使えるような仕組みを整えたいです。EC市場はどんどん存在感を増していますし、その内情をきちんと見ないでマーケティングの意思決定をするのはもったいないですよね。

2つ目にMinedsをマーケティング分析から実行まで全てワンストップで行える統合プラットフォームにしていきたいです。消費者と強い接点を持っていることが強みのなので、EC市場全体のざっと概観を掴む分析から消費者一人ひとりについて深ぼった分析を一気通貫で行って、その分析結果に基づいて、消費者に正しいコミュニケーションを取れるようなプラットフォームにしていきたいです。

最後にどのような人と一緒に仕事をしたいか教えてください!

僕はマインディアという会社をグロースさせることを前提に、個人としてビジネス能力が高くどんな環境でもパフォームできるビジネスパーソンになりたいと思っています。もちろん方向性は違って良いですが、同じように理想を高く持ちながら目の前のイベントや仕事を全力で楽しめる人と一緒に仕事がしたいです。

能力の面だと、クライアント企業から言われたことを抽象化し仮説として自分の意見をぶつけることのできる人が向いていると思います。それは代表の鈴木のように大きな企業のマーケティングに携わってきた人でも良いですし、マーケティング以外の業界で営業やコンサルタントとしてクライアントの課題に寄り添ってきた人でも良いと思いますね。

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